«Эконива» прорубила молочное окно в Китай

Его величина зависит от железных дорог.

Российский экспорт молочной продукции продолжает расти, сообщает Минсельхоз и Россельхознадзор. В 2020 году он вырос на 12%, составил 77 тысяч тонн общей стоимостью более $300 млн. Текущий год подтвердил динамику – по состоянию на август экспорт составил 122,5 тысяч тонн, превысив таким образом прошлогодние показатели на 60%. Основными рынками сбыта были Украина – 32 тыс. тонн, Казахстан – 29 тыс. тонн, Азербайджан – 16 тыс. тонн, Белоруссия – 11 тыс. тонн и Узбекистан – 4 тыс. тонн.

Традиционным рынком для большинства российских производителей остается постсоветское пространство. Однако, есть амбициозные исключения – так, компания «Эконива» начала весьма успешную работу в Китае, рынок которого позволил увеличить экспортный объем в 6 раз за год.

Как говорится в официальном релизе компании, шестикратное увеличение экспорта состоялось не только в натуральном, но и в денежном выражении. В Китай «Эконива» поставляет главным образом ультрапастеризованное молоко в однолитровой упаковке: розничная цена такой упаковки в магазинах Поднебесной составляет до 12 юаней (примерно 130 рублей).

На китайский рынок полностью ориентирован завод «Эконивы», размещенный в Аннинском районе Воронежской области, и не исключено, что придется подключать дополнительные мощности. Пробная партия молока была реализована на севере и востоке Китая, но постоянно поступают новые заявки – молочные продукты «Эконивы» обоснованно имеют репутацию натуральных, здоровых и высококачественных. Тренд на органическую здоровую пищу набирает силу и в Китае, поэтому география продаж российского молока расширяется. «Эконива» подтверждает, что портфель контрактов пополнился соглашениями со многими крупными дистибьюторами, занятыми поставками в магазины на всём протяжении восточного побережья Китая.

Работа с китайскими дистрибьюторами на огромном китайском рынке безусловно сыграет на руку «Экониве», дополнительно укрепив реноме компании, занимающей лидирующие позиции в России и входящей в тройку ведущих мировых производителей молока.

По словам заместителя заместителя коммерческого директора Владимира Даниэляна, экспорт молочной продукции остается сравнительно новым направлением, но компания видит в нем огромный потенциал. До сих пор «Эконива» работала на внутреннем рынке России и Европы, не занимаясь Юго-Восточной Азией активно. Однако, производственная база и компетенции «Эконивы» делают её подходящим для китайского рынка игроком.

Русский фермер Штефан Дюрр

Официальной датой основания «Эконивы» считается 1994 год, когда бывший немецкий практикант Штефан Дюрр принял неожиданное для той эпохи решение вести бизнес в России. На базе бывшего совхоза в Воронежской области была создана компания «Эконива», изначально специализирующаяся на выращивании зерновых и органическом растениеводстве. Первый животноводческий комплекс был открыт в Воронежской области в 2007 году, к 2020-му в активе «Эконивы» насчитывалось уже 40 таких комплексов. Половина этого количества была построена в 2018-2020 гг., что стало результатом мощной инвестиционной кампании по расширению предприятия.

В конце июля 2021 года «Эконива» официально сообщила о преодолении рекордного и психологически-значимого показателя: за прошлый маркетинговый год «Эконива» произвела более миллиона тонн сырого молока.

В данный момент, «ЭкоНива-АПК» входит в топ самых крупных агрохолдингов России, обеспечивая более 6% общего производства молока страны. Дойное стадо насчитывает 110 тысяч дойных айрширских и симментальских коров, общее поголовье КРС превышает 212 000 КРС.

Собственный земельный банк «Эконивы» составляет более 630 тыс.га, в аграрном производстве занято более 12 000 сотрудников непосредственно, а с учетом мультипликативного эффекта число рабочих мест составляет не менее 15-16 тысяч. Создание новых рабочих мест это одна из отличительных черт «Эконивы», за значительные успехи в данной области Штефан Дюрр в 2007 году стал лауреатом престижной отраслевой премии имени Петра Столыпина «Аграрная элита России».

В 2013 году Штефан Дюрр получил российское гражданство за особые заслуги перед нашей страной.

Интересный рынок

Население Китая составляет более 1,4 млрд человек, а значит в первом приближении потенциальный рынок сбыта молочной продукции как минимум в 10 раз превосходит российский.

Молоко не входит в перечень традиционных для жителей Китая продуктов питания, но их популярность растет, и такая динамика наверняка сохранится в ближайшие годы. В августе 2021 года официальный Пекин разрешил семьям заводить до 3 детей, что также скажется на динамике потребления молока уже через 3-4 года, Ожидаемый прирост рынка потребления питьевого молока к 2024 году в Китае составит + 36,2% по сравнению с объемом 2019 года.

Китайский рынок молока хронически дефицитен: собственное производство, несмотря на десятикратную разницу в населении, практически равняется российскому, около 33-34 млн тонн молока ежегодно.

Соответственно, норма потребления молока также значительно отличается – 35 килограммов в год в Китае против примерно 240 килограммов в России, а объем импорта в общей структуре молочного рынка КНР в отдельные годы достигает 40-50%

Правительство Китая инициировало ряд масштабных программ по строительству животноводческих комплексов, что должно увеличить поголовье дойного стада на 2,5 млн голов, но частный бизнес придерживается более скромной перспективы – 0,8 млн голов КРС дополнительно.

Общее число молочных ферм в Китае составляет около миллиона, но их размер очень мал: в среднем на одну ферму приходится по четыре с половиной коровы. Расширение молочного производства в Китае ограничено рядом объективных факторов, в том числе нехваткой питьевой воды и качественных кормов.

По мнению аналитиков, все факторы приведут к тому, что как минимум в ближайшие 5-7 лет объем молочного импорта в Китай в абсолютных цифрах будет расти в среднем на 6,5% в год.

Шелковый путь в обратном направлении

Как отмечают представители «Эконивы», сейчас поставка молока в Китай осуществляется далеко не идеальным путём — через порты Шанхая, Даляня и Тяньцзиня, обычный срок в пути составляет более месяца. Молоко относится к продуктам, для которых особенно важная скорость доставки, поэтому компания активно работает над использованием и развитием железнодорожной логистики. В случае успеха, российский поставщик (и все другие российские экспортеры) будут экономить значительные временные и финансовые ресурсы, а также смогут представить более широкую палитру товаров.

Начавшая с развития растениеводства, молочная компания «Эконива» демонстрирует очень хорошие финансовые показатели. Согласно опубликованному отчету о результатах первых 6 месяцев 2021 года, выручка выросла на 12% в евро до 235 млн, в рублях на 32% до 21 млрд (сказались курсовые колебания национальной валюты), доход в рублях вырос на одну пятую, до 31 млрд, а доналоговая прибыль EBITDA составила чуть более 130 млн евро (+14%).

Решение работать с КНР «по крупному» было без сомнения правильным, и есть все основания считать, что годовые итоги деятельности «Эконивы», первой ощутившей нужный тренд, будут ещё более внушительными.


Источник: glasnarod.ru