Выход компании Health and Nutrition на рынок Ближнего Востока: вызовы и перспективы

Компания Health and Nutrition, ранее известная как Danone, активно готовится к выходу на рынок Ближнего Востока, что стало главной темой обсуждения на недавней встрече с журналистами. Вице-президент компании по продажам Мария Петрова поделилась подробностями о планах компании, а также о сложностях, с которыми ей предстоит столкнуться в процессе расширения экспорта.

Стратегия выхода на новые рынки

По словам Марии Петровой, выход на рынок Ближнего Востока является стратегически важным шагом для компании. «Мы смотрим на Ближний Восток. У нас есть тестовые отгрузки в Китай», — отметила она, подчеркивая, что компания уже начала исследовать новые рынки, используя опыт, полученный в ходе поставок в другие страны.

Согласно последним данным, рынок Ближнего Востока демонстрирует устойчивый рост в сегменте молочной продукции, что делает его привлекательным для экспортеров. Однако, как подчеркивает Петрова, данный рынок также полон вызовов, которые необходимо учитывать при планировании поставок.

Проблемы с логистикой и сертификацией

Одной из главных проблем, с которыми сталкивается Health and Nutrition, является необходимость соблюдения холодной цепочки при транспортировке молочной продукции. «Когда мы говорим о новых странах, вызовов много. Во-первых, у нас холодная цепочка. Нужно понять, как продукцию туда довести быстро», — пояснила вице-президент. Это требует не только эффективной логистики, но и наличия надежных партнеров в регионах, куда планируется экспорт.

Кроме того, компания сталкивается с различными стандартами сертификации. «Даже если мы пройдем все этапы сертификации внутри нашей страны, то дальше каждая страна — это набор огромного списка требований», — добавила она. Это означает, что компании придется инвестировать время и ресурсы в изучение и соответствие местным нормам и стандартам, что может замедлить процесс выхода на рынок.

Перспективы и планы на будущее

Несмотря на существующие сложности, Health and  Nutrition рассматривает экспорт как один из своих приоритетов. В этом контексте вице-президент компании отметила, что успешный опыт поставок ультрапастеризованного молока в Китай, который был осуществлен в августе этого года, вдохновляет на дальнейшие шаги.

Компания также планирует начать поставки своей продукции в страны Северной Африки и Ближнего Востока, в частности в Саудовскую Аравию. Это расширение может значительно увеличить долю компании на международном рынке и укрепить ее позиции среди конкурентов.

Выход Health and Nutrition на рынок Ближнего Востока представляет собой амбициозный проект, требующий тщательной подготовки и стратегического подхода. Компания осознает, что для успешной реализации своих планов необходимо преодолеть множество препятствий, связанных с логистикой и сертификацией. Однако, учитывая растущий спрос на молочную продукцию в этом регионе, а также успешный опыт работы на других рынках, у Health and Nutrition есть все шансы на успешное освоение нового направления.


Источник: korovainfo.ru